OPINIÓN · INCLUSIÓN ECONÓMICA · EMPRENDIMIENTO
Emprender sí.
Quedarse invisible, no.
Crear un negocio es apenas el comienzo. El verdadero desafío es conseguir visibilidad, mercado, compradores y oportunidades para crecer.
Diane Rodríguez
Cámara Plus Ecuador de Comercio y Turismo
LO ESENCIAL
Durante años hablamos de enseñar a emprender. Ahora debemos hablar de algo más difícil: cómo lograr que esos emprendimientos entren realmente al mercado.
Durante años hemos repetido una idea aparentemente incuestionable: frente a la falta de empleo, hay que emprender.
Emprender se convirtió en sinónimo de autonomía, resiliencia y superación.
LA PREGUNTA INCÓMODA
¿Qué ocurre después de emprender?
Crear un producto, abrir una cuenta en redes sociales, imprimir tarjetas o asistir a una feria no garantiza que un negocio tenga clientes, financiamiento, contratos ni acceso sostenido a mercados.
Por eso, desde Cámara Plus Ecuador considero que debemos superar la romantización del emprendimiento.
La inclusión económica no puede medirse únicamente por cuántas personas capacitamos para emprender.
También debemos medir cuántas consiguen transformar ese esfuerzo en una actividad económicamente sostenible.
Y para conseguirlo necesitamos hablar de una palabra que con frecuencia queda relegada dentro del discurso social:
HABLEMOS DE
MERCADO.
01 · EL PROBLEMA
Emprender por necesidad no es lo mismo que construir una empresa
Los datos recopilados desde el Instituto de Economía y Desarrollo Inclusivo —IEDI— de Cámara Plus Ecuador muestran una realidad que no podemos ignorar.
113
emprendedores LGBT+ registrados como aspirantes a proveedores corporativos.
≈0%
registraba contratos corporativos estables dentro de esa medición.
23%
de la base transversal de proveedores diversos reportó acceso a financiamiento.
Los indicadores corresponden a distintas mediciones recopiladas por el IEDI dentro de su análisis sobre emprendimiento y proveedores diversos.
EL DATO QUE REALMENTE IMPORTA
No basta saber cuántas personas emprenden.
Necesitamos saber a qué mercado pueden acceder después.
Cuando una persona no encuentra empleo formal, utiliza sus ahorros para crear un negocio, trabaja extensas jornadas, no consigue financiamiento y termina dependiendo exclusivamente de compradores ocasionales de su círculo inmediato, no hemos solucionado completamente la exclusión económica.
En muchos casos, simplemente la hemos trasladado.
EL CICLO QUE NECESITAMOS ROMPER
Exclusión laboral → emprendimiento por necesidad → poco acceso al crédito → bajo crecimiento → dependencia del consumidor ocasional → dificultad para entrar a cadenas de valor.
El propio IEDI ha planteado que el emprendimiento sin acceso a compradores, capital y cadenas de valor corre el riesgo de mantenerse dentro de una economía de subsistencia.
Consultar el trabajo del Instituto de Economía y Desarrollo Inclusivo — IEDI →
02 · NUESTRA EVOLUCIÓN
Emprende y Provee no comienza con una página web
Cámara Plus Ecuador cuenta con una trayectoria de formación, promoción y exposición de emprendimientos.
Nuestro archivo institucional registra la primera promoción de Emprende y Provee, la Primera Feria Emprende y Provee y distintas experiencias de articulación comercial.
Más recientemente, espacios como la Expoferia Diversidad 360° han buscado acercar emprendimientos, PYMES, empresas y organizaciones dentro de un ecosistema empresarial cada vez más amplio.
Ese es el siguiente paso que queremos impulsar con Marketplace Emprende y Provee.
03 · EL SIGUIENTE PASO
De la feria de un día a una vitrina permanente
Un emprendimiento no debería existir solamente cuando participa en una feria, publica una historia en Instagram o consigue pagar publicidad.
Necesita una presencia comercial que permanezca disponible cuando alguien busque un producto, un servicio o un potencial proveedor.
Por eso Marketplace Emprende y Provee debe entenderse como una vitrina digital permanente vinculada al ecosistema empresarial de Cámara Plus Ecuador.
Ningún consumidor puede comprar a una empresa cuya existencia desconoce.
Y ningún comprador corporativo puede evaluar a un proveedor que permanece invisible.
04 · COMPETITIVIDAD
La presencia digital dejó de ser un accesorio
El Registro Estadístico de Empresas del INEC reporta para 2025 más de 1,2 millones de empresas activas en Ecuador.
Al mismo tiempo, el uso de internet forma parte de la vida cotidiana de una proporción creciente de la población ecuatoriana. Para julio de 2025, el INEC reportó que el 80,1 % de las personas de cinco años o más utilizaba internet.
Pero estar en internet tampoco significa automáticamente estar bien posicionado.
Miles de pequeños negocios dependen exclusivamente de Instagram, WhatsApp o recomendaciones personales. Su información comercial queda fragmentada y sus publicaciones desaparecen rápidamente debajo de nuevo contenido.
Una vitrina especializada permite comenzar a ordenar esa oferta y hacerla descubrible.
NUESTRA VISIÓN
DE EMPRENDER
A PROVEER.
El nombre de nuestro proyecto contiene nuestra aspiración.
Emprender es crear.
Proveer significa estar en condiciones de responder a una demanda, construir relaciones comerciales, cumplir estándares y avanzar progresivamente hacia mercados más estructurados.
Ese tránsito no ocurre de la noche a la mañana.
Necesita visibilidad, profesionalización, formación empresarial, formalización, acceso a capital y oportunidades de conexión.
05 · UN ECOSISTEMA, NO PROYECTOS AISLADOS
La ruta que queremos construir
PASO 01
VISIBLE
PASO 02
PREPARADO
PASO 03
CONECTADO
PASO 04
PROVEEDOR
Marketplace Emprende y Provee puede funcionar como puerta de entrada y espacio de visibilidad.
Academy Cámara Plus puede contribuir al fortalecimiento de conocimientos y capacidades.
La articulación empresarial de Cámara Plus Ecuador y espacios relacionados como Pride Connection Ecuador puede contribuir progresivamente a desarrollar una cultura de compras y sourcing más inclusivo.
Nuestro IEDI ha planteado además la necesidad de avanzar hacia políticas de sourcing inclusivo corporativo capaces de acercar proveedores diversos a procesos empresariales reales de contratación y cadenas de valor.
EL OBJETIVO
No queremos construir una lista de emprendimientos.
Queremos construir un ecosistema de negocios.
06 · NUESTRA POSICIÓN
La diversidad también necesita mercado
Durante demasiado tiempo la inclusión económica ha sido tratada desde una perspectiva principalmente asistencial.
Creo que debemos cambiar esa mirada.
Las personas LGBT+, las mujeres, las personas en movilidad humana, las personas con discapacidad, los afroecuatorianos, los pueblos y nacionalidades y otros grupos históricamente excluidos no necesitan ser considerados únicamente beneficiarios de proyectos.
También pueden ser propietarios de negocios.
Pueden ser profesionales y empleadores.
Pueden ser prestadores de servicios.
Y pueden ser proveedores.
Pueden participar de la economía no solamente desde el consumo o desde la búsqueda de empleo, sino también desde la generación de valor.
LAS PREGUNTAS QUE DEBEMOS EMPEZAR A HACERNOS
¿El negocio consiguió mercado?
¿Mejoró su visibilidad?
¿Se profesionalizó?
¿Logró nuevos clientes?
¿Está preparado para convertirse en proveedor?
Ese es el debate económico que queremos impulsar desde Cámara Plus Ecuador.
Porque emprender es importante.
Pero el verdadero desafío comienza después.
De emprender a proveer.
De ser visible a convertirse en una opción real de mercado.
SOBRE LA AUTORA
Diane Rodríguez
Cámara Plus Ecuador de Comercio y Turismo. Participa en iniciativas vinculadas con inclusión económica, emprendimiento, derechos humanos, desarrollo empresarial y articulación de oportunidades para poblaciones diversas.
FUENTES VERIFICADAS
- Instituto de Economía y Desarrollo Inclusivo — IEDI, Cámara Plus Ecuador.
- Archivo institucional de Emprende y Provee — Cámara Plus Ecuador.
- Expoferia Diversidad 360° — Cámara Plus Ecuador.
- Marketplace Emprende y Provee.
- Instituto Nacional de Estadística y Censos — Registro Estadístico de Empresas.
- Instituto Nacional de Estadística y Censos — Tecnologías de la Información y Comunicación.
Cámara Plus Comercio y Turismo Ecuador (Antes Cámara LGBT+ Ecuador) 